¿Te has preguntado alguna vez cómo puedes optimizar tus impuestos si tienes una empresa que ofrece servicios de juego y apuestas a sus clientes? En el artículo de hoy hablamos de un mercado dinámico que mueve miles de millones de dólares al año y que resulta muy atractivo para los inversores que buscan jugosas oportunidades de ingresos a medio y largo plazo: los juegos de azar online. Este artículo no está dirigido a los jugadores, sino a los empresarios que quieren hacerse con un hueco en este sector.

El mercado global del juego online es enorme y crece a un ritmo constante. En 2023, se alcanzó un valor de mercado de 66 700 millones de dólares, y se prevé un valor de 92 900 millones de dólares para 2028. Esto supone una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 7,9 %.

El mundo del iGaming es un campo rebosante de oportunidades, aunque también conlleva sus propios retos. No se trata solo de abrir otro casino online y punto… más bien, te mostraremos cómo se puede tener éxito con el enfoque adecuado y las licencias correctas. En este contexto, te presentaremos los puntos clave que te darán la libertad operativa que necesitas para construir un negocio de éxito.

Pero esto no es todo: también incluimos un análisis comparativo de los tres mejores países para poner en marcha un negocio de casino online. Esta evaluación tiene en cuenta no solo los costes y la burocracia, sino también la reputación y la estabilidad de los países para ofrecerte una visión global de dónde tienes más posibilidades de éxito.

De lo clásico a lo moderno: los mejores juegos en las plataformas de apuestas

En la era digital, el mundo de los juegos de azar se ha expandido mucho más allá de las fronteras de los casinos tradicionales. Gracias a los avances tecnológicos, ahora puedes sumergirte en el universo de las apuestas online desde más de 90 jurisdicciones. Desde apuestas deportivas a casinos virtuales, la oferta es enorme y se adapta a todos los gustos y presupuestos. Y todo al alcance de un par de clics.

Juegos de casino

  • Tragaperras: las estrellas indiscutibles del mundo del juego, tanto online como offline. Las versiones digitales de las tragaperras clásicas son fáciles de manejar: solo hay que pulsar un botón para que comience el espectáculo de los rodillos que giran, y te brindan la posibilidad de acertar la combinación ganadora.
  • Ruleta: un clásico eterno que no debería faltar en ningún casino y que también hace las delicias de sus aficionados online. Ya sean europeas, americanas o francesas, todas las variantes de este juego se basan en la estructura tradicional: 37 espacios numerados y coloreados a los que puedes confiar tu suerte apostando a que la bola se detendrá en el número correcto.

Juegos de cartas:

  • Blackjack: el equilibrio perfecto entre sencillez y estrategia. También conocido como 21, es uno de los juegos favoritos de los casinos online, y se ofrece en variantes como americano, europeo y multimano. El objetivo es acercarse más a 21 que el crupier sin pasarse de dicha cifra.
  • Póker: aquí no solo cuenta la suerte en las cartas, sino también la táctica y el conocimiento de la naturaleza humana. El póker te reta a leer a los contrincantes y a distinguir sus faroles de las amenazas reales. Las plataformas de póker online ofrecen elementos interactivos que hacen aún más emocionante la partida, como anticipar manos ganadoras o reconocer faroles.

Apuestas deportivas

El mundo del deporte se está abriendo a todo tipo de apuestas, desde resultados y marcadores hasta eventos específicos de los partidos. Ya sea baloncesto, fútbol, voleibol, tenis, MMA, Fórmula 1 o eSports; puedes encontrar una amplia gama de opciones para apostar online. Puedes apostar sobre el resultado de un partido, sobre eventos específicos dentro del propio partido o incluso sobre el rendimiento de los equipos a lo largo de toda una temporada.

El panorama mundial de las licencias

Fuente: mapa interactivo creado por Slotegrator que muestra la situación legal de las apuestas en todo el mundo.

Si quieres establecerte como empresario en el sector de los juegos de azar online, hay un tema que ocupa un lugar prioritario: las licencias. La normativa varía considerablemente según el país: algunos países —como los Emiratos Árabes Unidos— prohíben totalmente el juego online, mientras que otros —como Malta— adoptan una postura mucho más abierta y ofrecen una normativa flexible.

También existen lugares como Costa Rica, donde no existe una legislación específica y los operadores pueden ofrecer sus servicios sin licencia siempre que no lo hagan dentro del país. Sin embargo, ten cuidado con esta trampa: la vía sin licencia puede parecer tentadora, pero está plagada de escollos. Las instituciones financieras, por ejemplo, suelen mostrarse escépticas ante las transacciones con operadores de juego sin licencia, ya que ven en las licencias una red de seguridad contra las actividades fraudulentas. Esto dificulta que las empresas sin licencia accedan a servicios de procesamiento de pagos fiables. Al menos es así si no se quieren limitar por completo a las transacciones en cripto.

Disponer de una licencia no es, por tanto, una mera formalidad, sino un criterio decisivo que puede determinar la credibilidad y el éxito de tu empresa en el mercado del juego online. A pesar de que los costes de la concesión de licencias suelen ser elevados, las ventajas superan claramente a los inconvenientes: una licencia aumenta la confianza entre los clientes y socios comerciales y facilita el acceso a distintos servicios y mercados financieros.

Las seis claves para el éxito de un negocio de apuestas online

  1. Registrar una sociedad en el país adecuado: cada país tiene sus propias normas, estructuras fiscales y tasas de licencia. Depende de ti (con nuestro apoyo, naturalmente) elegir la jurisdicción más adecuada para tu modelo de negocio y tus objetivos, y constituir allí tu empresa.
  2. Una licencia válida: conseguir una licencia es esencial para que tu empresa funcione legalmente. Sin dicha licencia, estarías infringiendo la ley y podrías enfrentarte a importantes sanciones.
  3. Proceso de registro detallado: este paso requiere que facilites amplia información sobre tu empresa, propietarios y operaciones —lo que incluye planes de negocio, informes financieros y detalles de los juegos ofrecidos—.
  4. Compromiso con las medidas contra el blanqueo de capitales (AML): tu empresa debe dedicarse a supervisar las transacciones e informar de actividades sospechosas y evitar de este modo que tu plataforma pueda usarse para el blanqueo de capitales.
  5. Política de juego responsable: implementa políticas que establezcan límites de apuestas, proporcionen opciones de autoexclusión y ofrezcan apoyo para quienes sufren problemas de ludopatía.
  6. Cumplimiento internacional: es importante respetar las leyes y normativas de los países donde se encuentran tus clientes. Por ejemplo, los proveedores de apuestas online deben bloquear las direcciones IP de los jugadores de países en los que el juego está prohibido.

Elegir el país perfecto para el iGaming

Muchos empresarios optan por ubicaciones offshore para beneficiarse de las siguientes ventajas:

  • Menos requisitos y normativas en comparación con los países onshore.
  • Menos tributación (o incluso nula), lo que aumenta la rentabilidad.
  • Protección de la identidad de los propietarios y operadores.
  • Una forma más rápida y sencilla de iniciar un negocio.
  • Posibilidad de llegar a jugadores de todo el mundo.

Factores importantes:

Deberás tener en cuenta los siguientes factores al elegir una ubicación offshore:

  • Estructuras corporativas: existen varias opciones, como la LLC y la PLC. La elección de la estructura adecuada repercutirá en la gestión, la responsabilidad y la fiscalidad de tu negocio.
  • Reputación y costes: la reputación de la jurisdicción desempeña un papel esencial en la fiabilidad de la empresa. Los costes de las licencias, el registro y el funcionamiento ascienden considerablemente conforme lo hace la reputación del país, pero también lo hace el reconocimiento real de bancos y proveedores de servicios de pago.
  • Restricciones y sanciones: las licencias pueden contener condiciones relativas a los jugadores en determinadas naciones o regiones. Las infracciones pueden acarrear sanciones severas.
  • Variedad de licencias: en función del país, se puede exigir la posesión de una o varias licencias. El número y tipo de licencias influyen en el alcance de los juegos ofrecidos y en los mercados objetivo.
  • Licencias según el lugar: algunos países exigen obtener licencias adicionales de los países en los que residen los jugadores.

Ejemplos:

  • Costa Rica: licencia sin tasas ni impuestos (de hecho, no necesitas licencia), opción de bajo coste.
  • Reino Unido: regulación estricta, derechos de licencia elevados (hasta 1 077 027 libras).
  • Curaçao: una única licencia cubre distintos tipos de juegos online.
  • Malta: se necesitan hasta cuatro licencias para un mismo casino.
  • Estados Unidos: determinados estados exigen licencias.

¿Dónde debe estar anclado legalmente tu casino online?

Para ayudarte a navegar por esta jungla, te presentamos ocho destinos offshore de renombre. Cada uno de ellos ofrece ventajas y desafíos únicos que podrían adaptarse a tus necesidades.

1. Anjouan (Comoras): el exótico recién llegado

¿Buscas condiciones favorables y trámites sencillos? Entonces Anjouan, la pequeña isla de las Comoras, cerca de Mozambique, podría ser la opción perfecta para ti. Este destino ofrece bajos derechos de licencia, ningún impuesto sobre los ingresos brutos del juego y la posibilidad de explotar varios juegos con una sola licencia. Sin embargo, Anjouan es un mercado relativamente nuevo y se está consolidando lentamente. Las Comoras son celebres como destino preferente para estafadores en ámbitos como la banca extraterritorial, la ciudadanía y demás. Con más de 20 golpes militares desde su independencia de Francia en 1970, el país tampoco es que destaque especialmente por su estabilidad.

2. Belice: un paraíso natural con gancho

Situado en mitad de Centroamérica, Belice combina paisajes impresionantes con un entorno propicio para el juego online. Reconocimiento internacional, incentivos fiscales y un proceso de solicitud exprés (¡de solo 24 horas!) son factores ciertamente tentadores. Sin embargo, hay que tener en cuenta que la supervisión de la Junta de Control del Juego es bastante estricta.

3. Costa Rica: libertad y sencillez

A veces, menos es más, como demuestra Costa Rica: aquí, las empresas gozan de una gran libertad siempre que respeten ciertas normas. No hay impuestos de sociedades ni de apuestas, y el proceso de solicitud es sencillo. Ideal para nuevas empresas con grandes planes y un presupuesto reducido. Este país tiene políticas favorables al mundo cripto, y resulta especialmente atractivo para los proveedores de criptojuegos de azar, no hay necesidad de pagar por caras licencias.

4. Curazao: el favorito por excelencia

Curazao es uno de los pioneros en la regulación del iGaming, y cuenta con una infraestructura sólida y buena reputación. Los cambios recientes pretenden aumentar aún más la confianza que genera. La baja presión fiscal del 2 % para las empresas dedicadas al juego y la posibilidad de abarcar muchas formas de juego con una sola licencia hacen que Curazao resulte atractiva para muchos operadores.

5. Gibraltar: la exclusividad tiene un precio

Gibraltar es sinónimo de las normas más estrictas y exige mucho a sus licenciatarios. Es un alto precio, sí, pero las ventajas fiscales y el reconocimiento internacional que ofrece atraen a multitud de empresas consolidadas.

6. Isla de Man: flexible, innovadora, digital

Situada entre Inglaterra e Irlanda, la Isla de Man impresiona por sus leyes flexibles, su economía estable y su baja carga fiscal. Pionera en la regulación y apoyo de las monedas digitales, ofrece una licencia completa para todas las categorías de juego. Es perfecta para empresas innovadoras que quieran abrir nuevos caminos y operar libres de impuestos. Si dispones del capital inicial necesario, te garantizamos que aquí quedarás en buenas manos.

7. Malta: la primera clase con estrictas auditorías

Malta goza de una excelente reputación en la comunidad del iGaming. La licencia maltesa está considerada un sello de calidad, pero conlleva someterse a auditorías estrictas y a un modelo de negocio detallado. A cambio, Malta te ofrece un sistema jurídico y financiero sólido, tipos impositivos atractivos y acceso al mercado europeo con solo un 5 % de impuesto de sociedades.

8. Reino Unido: el estándar de oro para los jugadores más ambiciosos

El Reino Unido marca la pauta en el sector con su estricta normativa y sus elevados niveles de seguridad. Una licencia de la Comisión del Juego del Reino Unido te abre las puertas a uno de los mayores mercados del mundo, pero exige a cambio conformidad legal absoluta.

Los 3 mejores destinos offshore para Librestado

Nuestros favoritos:

1. Curazao

Ventajas

  • En comparación con otras jurisdicciones como Malta, las tasas de licencia en Curazao son significativamente más bajas: por término medio, una licencia cuesta entre 3500 y 10 000 euros.
  • Por lo general, la solicitud y obtención de la licencia puede completarse en el plazo de un mes.
  • No hay impuestos sobre los ingresos brutos del juego y solo un pequeño impuesto del 2 % sobre las ganancias netas.
  • Las empresas de Curazao no tienen que operar con IVA.
  • Curazao es uno de los países pioneros en la regulación de las criptodivisas y permite el uso de Bitcoin y otras monedas digitales como método de pago para las apuestas online.
  • Gracias a su conexión con el Reino de los Países Bajos, las empresas con licencia de Curazao tienen acceso al mercado europeo.

Desventajas

  • La licencia de Curazao solo es válida durante un año, y debe renovarse pasado este plazo.
  • Curazao tiene peor reputación que jurisdicciones tan establecidas como Malta.
  • Los costes del sustrato empresarial necesario in situ (gastos de gestión) no son nada desdeñables.

2. Malta

Ventajas

  • Malta es una de las jurisdicciones con mejor reputación para crear empresas de iGaming.
  • Con una licencia de Malta, tendrás acceso a todo el mercado europeo, que en 2023 generó un volumen de negocios total de más de 20 000 millones de euros.
  • El tipo impositivo sobre la facturación del juego en Malta es del 5 %.
  • La licencia en Malta tiene una validez de 10 años.

Desventajas

  • Las tasas y los costes de la licencia en Malta son considerablemente más elevados que en Curazao: los derechos de licencia pueden oscilar entre los 50 000 y los 100 000 euros.
  • El proceso de solicitud de una licencia en Malta puede durar entre 12 y 16 semanas.
  • Malta tiene estrictos requisitos reglamentarios para el sector del juego. Además, también aplica otras normativas de la UE, como la protección de datos.

3. Costa Rica

Ventajas

  • Crear una empresa en Costa Rica es muy barato y sencillo: los costes de registro suelen ser inferiores a 2000 euros.
  • En Costa Rica no hay impuestos sobre los ingresos procedentes del juego o las apuestas en el extranjero.
  • No se requiere ninguna licencia para crear una empresa de iGaming en Costa Rica. Irónicamente, el juego está prohibido dentro del propio país —aunque explícitamente no lo está si es online—.
  • El uso de criptodivisas como método de pago es legal en Costa Rica. Con respecto a las cripto apuestas, Costa Rica es una fantástica ubicación para una entidad formal que apoye el protocolo de juego descentralizado.

Desventajas

  • Costa Rica tiene una mala reputación internacional como jurisdicción en la que establecer una empresa de iGaming debido a la falta de licencias.
  • Oficialmente, las empresas con sede en Costa Rica no tienen acceso al mercado europeo.
  • En Costa Rica hay menos regulación y protección al consumidor del sector de los juegos de azar online en comparación con otras jurisdicciones.

Si deseas que te ayudemos a crear una empresa en el sector de los juegos de azar, ponte en contacto con nosotros. Generalmente la mejor forma de empezar es contratando nuestro servicio de consultoría, para que así podamos estudiar la situación y objetivos y plantear el mejor plan para tu caso.

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